NLP’nin birinci önvarsayımı şudur;
Harita bölgenin kendisi değildir. Bu söz Polonyalı matematikçi
Alfred Korzybski tarafından ortaya atılmıştır.
Korzybski, bir yol haritasının ya da bir lokantanın yemek listesinin, kasabada yolunuzu bulmanıza veya yemek seçmenize yardımcı olacağına işaret etmekten asla bıkmamıştır. Ancak ikisi de alacağınız yoldan ya da masanıza getirilen yemekten köklü farklılıklar gösterir. Gerçek hayatta bu ilkeyi hergün insanlar arabalarıyla işe giderken gözlemleyebilirsiniz. Her sürücü aylar ya da yıllar önce şehir haritasına bakmış, bir kaç farklı rota denemiş ve evden işe, işten eve gitmek için en iyi rotanın hangisi olduğuna karar kılmıştır. O zamandan beri bu sürücülerin çoğu her gün aynı rotayı kullanmışlardır. Bu arada yeni arka ve ara yollar eklenmiştir. Bir sürücü durup, kendi “zihinsel” haritasını güncelleştirmediği sürece, bu harita ile bölge arasında kaçınılmaz olarak farklılıklar olacaktır. Bunun, işe giderken kullandığınız rotada işçiler onarım çalışması yapmaya başlayana dek pek bir önemi olmayacaktır. Eski haritalara sahip sürücüler
zihinsel uykularından sıçrayarak uyanıp, sadece birkaç rotaya sahip olduklarını ve mevcut alternatifler hakkında hiçbir fikirleri olmadığını fark ederken trafik kitlenecektir. Bu arada, daha yeni ve daha eksiksiz bir haritaya sahip, daha çok rotası ve alternatifi olan sürücüler çoktan bir ara yola sapmış ve yollarına koyulmuş olacaklardır.
NLP Başarının Yeni Teknolojisi
Steve Andreas, Charles Faulkner
